在司法拍賣實(shí)踐中大宗資產(chǎn)、非標(biāo)商業(yè)、破產(chǎn)重整物業(yè)等標(biāo)的物因評(píng)估價(jià)格偏高、市場(chǎng)認(rèn)知度不足或交易門檻限制極易出現(xiàn)首拍流拍、二拍降價(jià)、變賣遇冷的困局。隨著2026年《政府工作報(bào)告》將“盤活存量商品房”“去庫(kù)存”寫入“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃如何讓這些“沉睡”的流拍資產(chǎn)重新流動(dòng)起來(lái)成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。流拍困局為何優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)無(wú)人問(wèn)津紹興某12萬(wàn)平方米家居廣場(chǎng)就是一個(gè)典型案例。2023年商場(chǎng)背后的公司資金鏈斷裂14名申請(qǐng)執(zhí)行人提起訴訟。法院依法啟動(dòng)不動(dòng)產(chǎn)拍賣程序2023年至2024年間進(jìn)行了3次司法拍賣、變賣結(jié)果全部流拍。“商場(chǎng)體量太大了背后法律關(guān)系復(fù)雜光是租戶就有上百家。誰(shuí)拍下來(lái)不僅要處理產(chǎn)權(quán)問(wèn)題還要接手商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。”越城區(qū)法院執(zhí)行局局長(zhǎng)坦言“意向買家都在觀望誰(shuí)也不敢當(dāng)這個(gè)‘接盤俠’。”創(chuàng)新破局司法拍賣之外的多元路徑面對(duì)流拍僵局各地法院與商業(yè)拍賣機(jī)構(gòu)探索出多元化盤活路徑。佛山順德區(qū)法院推出“流拍再買”模式標(biāo)的物經(jīng)法定拍賣流拍后在申請(qǐng)執(zhí)行人同意下啟動(dòng)再處置流程首例適用該模式的標(biāo)的經(jīng)20次出價(jià)、19次延時(shí)以123.64萬(wàn)元成交溢價(jià)率近10%從恢復(fù)執(zhí)行到成交僅用時(shí)60天。紹興越城區(qū)法院對(duì)三次流拍的家居廣場(chǎng)實(shí)施“強(qiáng)制管理”引入“執(zhí)行管理人”制度參照破產(chǎn)管理人遴選機(jī)制引入專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)商場(chǎng)月銷售屢破新高。2025年阿里資產(chǎn)推出“流拍再買”模式聚焦多次流拍的沉淀資產(chǎn)首例位于廣州花都的標(biāo)的經(jīng)23輪競(jìng)價(jià)溢價(jià)約30萬(wàn)元成交。平臺(tái)將起拍價(jià)較首次降低62%顯著降低參與門檻并通過(guò)精準(zhǔn)客戶匹配激發(fā)市場(chǎng)興趣。商業(yè)拍賣存量盤活的核心通道流拍資產(chǎn)盤活的經(jīng)驗(yàn)表明商業(yè)拍賣正從傳統(tǒng)司法拍賣的補(bǔ)充角色升級(jí)為存量資產(chǎn)高效流轉(zhuǎn)的核心通道。其核心價(jià)值在于打破地域局限依托阿里資產(chǎn)等平臺(tái)8億流量實(shí)現(xiàn)全國(guó)精準(zhǔn)推流降低交易門檻靈活定價(jià)策略與線上競(jìng)價(jià)激發(fā)市場(chǎng)參與專業(yè)化價(jià)值挖掘具備產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)背景的團(tuán)隊(duì)能判斷資產(chǎn)潛在價(jià)值、設(shè)計(jì)盤活路徑。喆祥拍賣的可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)在這一賽道上浙江喆祥拍賣有限公司的實(shí)踐提供了值得行業(yè)借鑒的樣本。作為阿里拍賣處置機(jī)構(gòu)該公司曾榮獲全國(guó)房產(chǎn)類目金牌處置機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)項(xiàng)全國(guó)僅三家并在杭州、諸暨設(shè)立線下網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍接待中心。其核心經(jīng)驗(yàn)可歸納為幾點(diǎn)一是前置盡調(diào)機(jī)制面對(duì)流拍資產(chǎn)不簡(jiǎn)單掛牌而是派遣專家團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)考察系統(tǒng)梳理資產(chǎn)核心價(jià)值點(diǎn)。諸暨逸樂(lè)城文化廣場(chǎng)破產(chǎn)項(xiàng)目即是典型——該項(xiàng)目在市場(chǎng)“飄”了5年多涉及多重糾紛、空置率高此前多次流拍。團(tuán)隊(duì)深入現(xiàn)場(chǎng)梳理出項(xiàng)目地處核心商圈、權(quán)屬清晰等賣點(diǎn)為精準(zhǔn)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。二是“拍賣平臺(tái)線上線下渠道”的矩陣式營(yíng)銷以阿里資產(chǎn)、中拍平臺(tái)等全國(guó)性平臺(tái)為核心同步構(gòu)建微信矩陣、線下廣告等推廣網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目第一批資產(chǎn)上線后續(xù)客不到一個(gè)月即實(shí)現(xiàn)溢價(jià)成交。三是定向業(yè)態(tài)組合預(yù)招商與分塊銷售策略針對(duì)大宗商業(yè)“整體吃不下、零散不好賣”的痛點(diǎn)通過(guò)預(yù)先鎖定業(yè)態(tài)意向方、分塊降低交易門檻有效激活市場(chǎng)。逸樂(lè)城項(xiàng)目從承接到首批溢價(jià)成交僅用時(shí)1個(gè)月不到5個(gè)月內(nèi)約1.2萬(wàn)方標(biāo)的溢價(jià)成交最高溢價(jià)達(dá)133%。四是引入運(yùn)營(yíng)增值服務(wù)推動(dòng)成立業(yè)委會(huì)、引入物業(yè)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)讓資產(chǎn)從“賣出去”走向“活起來(lái)”——苗大桶全國(guó)連鎖總部等商戶已入駐并啟動(dòng)裝修商業(yè)氛圍逐步形成。五是屬地化服務(wù)與全國(guó)客源結(jié)合已在長(zhǎng)三角杭州、紹興、上海完成3個(gè)城市接待展廳布局背后“喆祥系”平臺(tái)自運(yùn)營(yíng)的8萬(wàn)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋300余家資金機(jī)構(gòu)、200余家產(chǎn)業(yè)方實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客群匹配。流拍資產(chǎn)的盤活需要的不僅是“掛牌”更是“診斷—包裝—推廣—交易—運(yùn)營(yíng)”的全鏈條專業(yè)服務(wù)。當(dāng)“流拍”不再是終點(diǎn)而是盤活的新起點(diǎn)中國(guó)存量資產(chǎn)市場(chǎng)正在打開(kāi)更廣闊的想象空間。